Toughness

ภารกิจการขาย

ยิ่งทำ Field Force หนักๆ การทำ Sales Force ก็จะยิ่งเบาลง การทำ Demand Creation จึงเป็นสิ่งรับประกันว่าจะมีผู้ใช้สินค้าของเราแน่ๆ การหาช่องทางการขายให้ถึงตัวผู้ใช้จึงเป็นหน้าที่ของพนักงานขาย มิใช่เพียงพนักงานส่งเสริมการขายเท่านั้น

Product Design

ความหวังสูงสุดยอดของผู้ประกอบการ

ความท้าทายขั้นสูงสุดของการทำธุรกิจคือการที่ผู้ประกอบการสามารถออกแบบผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ตรงจุดโดนใจ ทั้งยังเป็นส่วนหนึ่งของการดำรงชีวิตประจำวันของลูกค้าโดยไม่เป็นส่วนเกิน ไม่เคอะเขินแปลกแยก

Marketplace

ตลาดอยู่ที่ไหน

ความต้องการมีอยู่ทุกที่ทั่วโลกด้วยองค์ประกอบของความต้องการที่แตกต่างกันไป ถึงแม้คนบางกลุ่มจะดูเหมือนไม่ใช่ลูกค้า แต่หากผู้นำเสนอสามารถอธิบายได้ถึงความจำเป็นที่พวกเขาต้องครอบครองสินค้า เขาก็จะซื้อเพื่อสนองความต้องการนั้น

Business Initiation

การเริ่มต้นธุรกิจเมล็ดพันธุ์

ทุกโอกาสทางธุรกิจเริ่มต้นจากความต้องการของลูกค้าในตลาด ใครคือเป้าหมายของเรา อะไรคือองค์ประกอบของการตัดสินใจซื้อหาสินค้า ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีเป็นเพียงการเพิ่มประสิทธิภาพการแข่งขัน แต่ไม่ได้ตอบความต้องการของตลาด

Farmers Needs

ความต้องการของเกษตรกร

เกษตรกรต้องการเมล็ดพันธุ์ที่มีคุณภาพ แข็งแรง ตรงตามพันธุ์ ความงอกดี ไม่ขออะไรมากไปกว่านี้ ไม่อยากเสียเวลามานั่งเคลมสินค้าซึ่งเป็นกิจกรรมที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ เสียโอกาสสร้างรายได้จากผลผลิตและช่วงเวลาที่ผลผลิตเก็บเกี่ยว

Preferred Varieties

เกณฑ์การเลือกพันธุ์พืชที่ปลูกของเกษตรกร

เกษตรกรมักเลือกพันธุ์ที่ให้ผลผลิตสูง วัตถุประสงค์เพื่อสร้างรายได้สูง คุณภาพผลผลิตดี รสชาติดี สีสวย ถูกปากผู้บริโภค เป็นการเพิ่มมูลค่าสินค้า สร้างโอกาสในการขาย เร่งรัดให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อรวดเร็วขึ้น ขายได้ราคาสูงขึ้น

Farm Seed Usage

การใช้เมล็ดพันธุ์ของเกษตรกร

เกษตรกรเลือกใช้เมล็ดพันธุ์ตามลักษณะพันธุ์ที่ตลาด ซึ่งก็คือผู้ค้าผลผลิตต้องการ เพื่อให้ขายได้ราคา แต่ทั้งนี้ก็สามารถผลิตพันธุ์ที่ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคแล้วจำหน่ายโดยตรงไปยังผู้บริโภคได้ แตกต่างกันที่รูปแบบการทำการตลาด